logo072018

logo072018

Что такое волонтёрский фандрайзинг?

Каждый день в новостных лентах можно встретить историю об очередном успешном краудфандинг-проекте какого-нибудь 4K Hi-Tech VR-мусорного ведра. По телевизору вновь умудрились собрать деньги на чье-то лечение, а на улице призывают купить брошюру  

в помощь партии

«Россия без пармезана».

Все это разные виды фандрайзинга, и они по-разному успешны. Но среди них есть, пожалуй, самый успешный — это peer-to-peer фандрайзинг.

Как это называется?

Когда какое-либо явление, полезная функция или, с позволения сказать, фича, слабо развиты в России, то и наименований у этого явления будет масса. Подобное происходит и тогда, когда что-то развивается слишком стремительно и многие россияне уже знают об оригинальном названии, как в случае с Ice Bucket Challenge. В августе 2014 года люди по всему миру начали обливать себя ледяной водой и переводить деньги в благотворительный фонд ALS Association. В результате акция, призванная повысить осведомленность о боковом амиотрофическом склерозе и увеличить финансирование фондов по исследованию этой болезни, собрала свыше $100 миллионов, а вменяемая адаптация названия этого действия на русском языке так и не появилась. «Испытание ведром ледяной воды» как-то не звучит, как и «фандрайзинг от человека к человеку», чем, по сути, эта акция и являлась.

Странно, что даже после пресловутого Ice Bucket Challenge, узнаваемость термина peer-to-peer fundrasing в России не увеличилась даже в среде НКО, хотя ярче примера успешности этой технологии найти практически невозможно. В результате сайт Википедия разразился статьей, предложив нам термин «волонтерский фандрайзинг». Им мы и предлагаем пользоваться в дальнейшем.

Как это делается?

Итак, что такое волонтерский фандрайзинг? В первую очередь, это стратегия ведения кампании по сбору средств, когда деньги собираются не компанией (фондом), а ее сторонниками, друзьями этих сторонников и друзьями друзей этих сторонников, которые потом сами становятся сторонниками идей фонда.

Как и с любым другим явлением, как-либо связанным с финансами, что такое волонтерский фандрайзинг лучше понять через бизнес. Кажется, что в России всем известен принцип сетевого маркетинга или MLM, и на улицах до сих пор можно встретить людей в футболках с надписью Herbalife, c пакетом Amway, в котором лежит косметика Oriflame. Все эти компании строят свой бизнес по принципу независимой дистрибуции, когда покупатель одновременно является и продавцом, создающим в свою очередь сеть из таких же дистрибьюторов, как и он. Сетевой маркетинг в России и странах СНГ имеет относительно скверную репутацию, потому что часто является скрытой финансовой пирамидой, возможно, поэтому и к волонтерскому фандрайзингу россияне относятся предвзято. Но, на самом деле, это одна из самых удачных форм по привлечению средств на нечто действительно важное, которая еще и не способна никого разорить.

Суть

Главной фишкой волонтерского фандрайзинга является не постоянный поиск доноров, государственных грантов или выход на краудфандинговые платформы, а создание сети единомышленников среди ваших ближайших друзей и знакомых. Таким образом, во главу угла становятся личные доверительные отношения между людьми, а не репутационные успехи отдельно взятой НКО.

Представьте, что к вам обращается ваш близкий друг, предлагая перевести незначительную сумму денег ради идеи, которую вы оба целиком и полностью разделяете, при этом вы точно уже от кого-то об этой идее слышали, а ваш друг узнал об этом от своего брата, живущего на другом конце страны. Таким образом, сеть фандрайзеров увеличилась и количественно, и географически, ведь вам, возможно, тоже захотелось рассказать об этой идее своим родственникам и коллегам.

Особенность

Важнейшим пунктом в стратегии волонтерского фандрайзинга является какое-либо действие, которое должны совершить участники процесса. Разумеется, само действие не является обязательным для выполнения, тем более, что история знает примеры успешного фандрайзинга и без заранее придуманных телодвижений. Но в большинстве своем денежный перевод или нужное для кампании сообщение сопровождается каким-либо activity. В случае с Ice Bucket Challenge участники окатывали друг друга ледяной водой, а всемирная акция Movemberдо сих пор позволяет мужчинам не бриться в ноябре, попутно собирая деньги на изучение мужских болезней (например, рак простаты). Действие должно быть заметным, доступным и желательно ироничным. Достать ведро ледяной воды и вылить его на себя, издавая забавные возгласы, после чего передать эстафету своим друзьям — очень простое, но эффектное действие, подстегивающее окружающих.

В случае с «Небритябрем» (так в России обозвали Movember) друзьям и знакомым становится интересным происхождение этих пышных усов, которыми вы обычно никогда не обладали. И, отвечая на их вопросы, вы и рассказываете о проводимом волонтерском фандрайзинге. Более того, Movember Foundation, а именно так называется НКО, устраивающая Movember, проводит соревнования с командами и судьями, и в конце ноября обладатели самой впечатляющей растительности на лице чествуются на гала-концерте. Как можно понять, добавление развлекательно-соревновательного элемента к фандрайзинг-действиям многократно улучшает финальные показатели кампании.

Вид

Одним из видов волонтерского фандрайзинга принято считать DIY фандрайзинг (от англ. do it yourself). Этим термином называют разного рода действия, предпринятые сторонниками НКО для привлечения средств и повышения узнаваемости. Разумеется, речь идет о сколько-нибудь масштабных событиях, вроде фестиваля, концерта, турнира или хотя бы дружеского похода в пейнтбол, а не о простом сообщении в мессенджере. Главное в DIY фандрайзинге — за организацию всех возможных активностей берутся именно сторонники НКО, а не сама компания, которая может помочь лишь с приемом пожертвований и какими-либо ресурсами.

Такой вид фандрайзинга считается чрезвычайно действенным, например небезызвестный марафонAwesome Games Done Quick (AGDQ) и его младший брат Summer Games Done Quick (SGDQ). Компания единомышленников GDQ каждые полгода устраивают фестивали скоростного прохождения компьютерных игр, во время которых ведется сбор денег на борьбу с раком. Пожертвования делают как участники марафона, так и зрители трансляций, которые путем денежных взносов могут выбирать следующую игру для скоростного прохождения или влиять на то или иное решение игрока. Последний AGDQ собрал свыше $2 миллионов.

Как это применяется?

Некоторые НКО в России все же слышали о волонтерском фандрайзинге, или может быть действовали наугад и наощупь, но это неизменно приводило к успеху. Большинство некоммерческих организаций в России, которые используют любые способы фандрайзинга, являются благотворительными фондами помощи. Часто можно встретить лишь некоторые элементы подобной стратегии, как в случае с фондом «Подари жизнь» и его сайтом «Друзья фонда Подари Жизнь», где сотрудники НКО создали платформу для волонтерского фандрайзинга. На эту платформу приглашаются пользователи, желающие, например, послать часть денег, подаренных им на день рождения или свадьбу, в фонд помощи «Подари жизнь». Фонд «Обнаженные сердца», в свою очередь, организует марафон «Бегущие сердца». В забеге принимают участие звезды из мира культуры и спорта, а распространение информации как раз строится по типу волонтерского фандрайзинга, ведь многим будущим участникам марафона не терпится рассказать своим друзьям о своих действиях и попутно об этой акции.

Вывод

Пример Ice Bucket Challenge не должен давать покоя ни одной некоммерческой организации, желающей рассказать о себе миру и собрать средства. На закате той акции люди стали строить конспирологические теории насчет организаторов и кураторов IBC, критиковать ее посыл и форму (ведь под конец многие стали забывать об основной теме и просто обливать себя водой), а некоторые даже засомневались в ее важности, приводя в пример гораздо более распространенные болезни в мире. Но это говорит лишь об одном — цель этого волонтерского фандрайзинга была более чем достигнута, а значит, остается лишь придумать нечто креативное и просто попробовать, ведь вероятность успеха необычайно высока.

kislorod.io

Просмотров 165